第360章 产业路由（第2页）

又因为管理半径较短，可以更好的维系住市场中的终端零售商。

“有意思了！”杜卫国明白过来以后，连连点头。

老一派的销售模式，是江湖流，讲的是义气，拼的是人品。

李睿的销售模式，是纯现代的管理方式，权责清晰，制度分明，利润分配合理，不需要义气和人品的支撑。

杜卫国感慨万千之余，对李睿又高看了几分。

不过他还是有一些疑虑，提问道：“老板，架构我看懂了，但是还有一个很重要的问题。公司目前还没有产品，我们这么急着铺设渠道，如果后续产品跟不上的话，所做的一切就会成为空中楼阁，拿不出产品也根本说服不了终端零售商。”

李睿微微一笑道：“我们现在的确没有产品，但三个月后，就会有产品！”

三个月？

别人不知道李睿要做什么，但杜卫国是知道一点的，手机设计的总工程师还没到岗呢，李睿就敢说三个月拿出产品来，这不是开玩笑是什么？那是手机，不是无绳电话啊！

看到杜卫国一脸懵的样子，李睿指了指屏幕上的“终端”道：“等我把终端模式给你们解释清楚，你们才会明白，我所有的战略计划。”

“我们的终端是……”李睿环顾四周，稍微停顿了几秒后才给出答案，“便利店！”

便利店！

众人都惊呆了。

刚刚听李睿说的慷慨激昂，感觉大家马上就要做成分分钟几百万上下的生意了，没想到说来说去居然只是便利店？

街上那么多便利店，什么7-11，什么罗森，什么全家，一条街有好几家。海州更是全国每万人拥有便利店最多城市，拥有非常成熟的便利店文化，行业竞争非常激烈。

星瑞本来是卖房子的，一套房就能赚几万几十万，现在却要转型去做“弯腰捡硬币”的小生意？

大家刚刚涌动起来的创业激情，一下子就消退了大半，根本不明白李睿到底是图的什么。

只有杜卫国眉毛一挑，大概猜到了李睿的意图，他的眼睛亮了，呼吸也急促了，喃喃自语道：“我怎么就没想到……”

当年的三铢发展到后期，已经不满足于三铢一个产品，而是开拓起其他的产品线，希望能把三铢的渠道最大化利用起来。

可惜时不我待，还不等三铢其他产品发力，公司就轰然倒下。

三铢没有做到的事情，有一家公司却早在很多年前就实现了，而且越做越大，越做越好，这就是7-11。

7-11的模式被称为“产业路由器”，在全球运营着三万多家便利店，即便在十几年后的电商时代，它的门店效率依然能够比肩电商，甚至规模也不遑多让。

7-11没有自建工厂和物流中心，但它以“路由器”的形态实现了多方的连接。

它不赚进销差价，也不赚通道费和广告费，而是利用大量产业链数据和智能算法形成智能配对，将工厂配送中心和几万家便利店连接起来，共享研发、共享采购、共享物流、共享

it、共享金融，积累

b端和

c端的用户，从而获得持续的利润增涨。

这正是杜卫国离开三铢之后，多年来梦想中的事业，却始终没机会去做。

李睿和他想到一起去了！